海南自考2022年10月《国际商务谈判》真题·5

海南自考2022年10月《国际商务谈判》真题·5

四、简答题:本大题共5小题，每小题6分，共30分。

30.简述与国际商务谈判有关的商业习惯因素。

31. 如何调整好谈判人员之间的关系?

32.在谈判中应如何注意利益问题?

33.国际商务谈判中的价值观差异主要表现在哪些方面?

34.简述国际商务谈判中的市场风险。

五、论述题:本大题共2小题，每小题8分，共16分。

35.联系实际说明谈判组织的构成原则。

36.联系实际说明英国商人的谈判风格。