2024海南自考08888会展企业战略管理复习资料三

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第二章企业战略与战略管理

学习目标：

识记和掌握企业战略的定义与内容。

识记和掌握企业战略的特征与层次结构。

识记和掌握战略管理的定义与特征。

识记和掌握战略管理过程。

了解战略管理者的构成、角色与特征。

第一节企业战略的定义与内容

一、企业战略的由来与发展

战略本来是一个军事术语，

广泛地运用于企业领域，如海尔的名牌战略、多元化战略和国际化战略，TCL的名牌化战略，跨国公司如IBM、HP的全球化战略等。目前企业战略的确定与执行已经成为决定企业竞争成败的关键性要素。

二、企业战略的定义

1954年，德鲁克（Peter Drucker）在《管理的实践》中讨论了企业战略的三个基本问题：我们的企业是什么？我们的企业应该是什么？为什么？他认为，战略是决定组织将要干什么以及如何干的问题。

1965年，安索夫（Ansoff）在《企业战略论》一书中将企业决策分为战略决策、管理决策和业务决策三类，认为战略是企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经营活动而进行的战略决策。

综上所述，本书将企业战略定义为：是企业为了实现其战略目标而进行的全局性谋划与整体性决策。

（一）安索夫的观点

1965年，安索夫在其著作《企业战略论》一书中，把企业战略构成要素概括为4个方面，即经营范围、成长方向、竞争优势和协同效应。

1.经营范围

企业经营范围是确定企业的产品与市场领域。

2.成长方向

企业可以采取4个方向发展的战略。

1）市场渗透战略。这是通过目前产品与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略。

2）市场开发战略。这是由现有产品领域和新市场领域组合而产生的一种企业成长战略。

3）产品开发战略。这是通过向现有市场投放新产品、改良产品或追加不同规格的产品，实现扩大销售额和市场占有率的成长战略。

4）多元化战略。这是由新产品领域和新市场领域组合而产生的成长战略。用通俗的话来说，就是为了避免风险，“将鸡蛋放到不同的篮子里面”。

3.竞争优势

企业之间的竞争不仅在于做得好坏，更在于选择做什么。选择对了做什么，比将现有工作做好。

4.协同效应

明茨伯格的观点

1987年，明茨伯格认为战略是由5个“P”组成：Perspective（观念和意图），Position（市场定位），Ploy（计谋），Pattern（模式），Plan（计划）。

1.观念和意图2.市场定位

战略是一种定位，是指企业采取何种措施适应所处的环境。战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况。

3.计谋4.模式5.计划

战略涉及企业的全局，是一种统一的、综合的、一体化的计划，其目的是实现企业的基本目标。

企业战略概括为以下5个方面的基本内容。

1.企业的远景目标

2.市场定位

所谓市场定位，就是要明确企业的目标客户，认清他们的需求，以及企业能够从哪些方面来满足这些需求。

3.创造价值的方式

因此，企业战略中的另一个重要而又难解的问题是确定创造价值的方式，

4.关键性资源的扩充途径

在决定持久竞争优势的各种因素中，内部资源才是根本。企业要实现远景目标，必须把竞争优势构筑在内部资源的基础上。

5.实现远景目标的具体计划。