2024海南自考00090国际贸易实务(一)串讲（3）

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10，因为卸货费用引起变形的贸易术语有两个：CIF CFR.这四个变形是：

①CIF liner terms（CIF班轮条件）

②CIF Landed（CIF卸到岸上）

③CIF Ex taekle（CIF船舶吊钩下交货）

④CIFEx ships Hold（CIF舱底交货）

第四章商品的品名和品质。

1，商品名称的重要性。

从法律角度来说，买卖合同中，要订明商品名称，因为关系到买卖双方交接货物的权利和义务。任何一笔交易都必须要付出对价。从业务角度来说，要有具体名称，交易才能存在。不然就没有物质基础，所以商品名称它是交易的前提。商品名称不存在交易就不存在。

2，规定商品名称应该注意的问题。

（1）商品的名称必须明确具体

（2）商品的名称必须实事求是。

（3）商品的名称尽可能要采用国际上通用的名称。

（4）确实确定商品名称的时候必须考虑与运费的关系。

3，商品品质的含义。

商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的结合。内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征等等；商品的外观形态指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。

4，商品品质的重要性

（1）品质的好坏代表着一个国家科学文化水平。科学技术文化水平越发达的国家，商品的品质就越高。

（2）质量的好坏影响到价格。一分钱一分货，商品的质量不好，价格就上不去。因为在国际市场上优质优价，劣质低价。

（3）质量的好坏关系到销路，还关系到声誉。

5，对出口商品品质的要求：

（1）出口商品要树立国际化的观点。国际上需要什么我们产什么，以销定产。

（2）要不断的更新换代，精益求精。

（3）要适应各个国家政府法令的规定。

（4）要适应国外的自然条件、季节变化来销售。

6，对进口商品品质的要求。

（1）凡是品质规格不符合要求的商品，一律不准进口，要把好关。

（2）凡是进口商品，要结合我国的国情，还要结合用户的实际需要。不一定最先进的、最高档的、价格最贵的就好，要适合国情，要能够配套才行。

（3）凡进口商品，技术设备要验收，不经过检验，机器设备不能投产；用品、食品、药品，不经过检验，不能投放到市场，不能使用，要对人民的健康负责。凡是交通工具要经过验收才能上路。

7，表示品质的方法。

（Ⅰ）用实物表示的方法：

（1）看货买卖——一般在拍卖、寄售、展卖中使用；

（2）凭样品成交，还要凭产地名称来成交等等。凡商品不能用具体指标：数据、科学方法表示其品质的凭样品成交，凭样品成交，我们要考虑样品有那几种：一种叫做“参考样品”，一种叫做“标准样品”。

参考样品——是供对方参考，不作为交货的最终依据；

标准样品——买卖双方成交货物品质的最后交货的依据，卖方交货要跟样品一样。

样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。

卖方样品——是卖方提供的样品；

买方样品——是买方提供的样品；

对等样品——由买方提供，经卖方加工妨制之后，再经买方确认的样品叫对等样，又叫“回样”。

8，凭样买卖，有那些默示条件。

凭样品买卖，根据英国的《货物买卖法》有三个默示条件：

①卖方所交货物必须与所提供的样品完全一致；

②买方应该有合理的机会对货物和样品进行一一比较；

③卖方必须交付适合商销的商品，不存在商销的缺陷。

9，凭样成交必须注意的问题。

①卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实能够代表整批货物的平均品质。就是说大路货，不要太高，也不要太低，太高了会给你以后交货造成困难，太低会对价格有影响，还影响成交。

②卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货样，作为备用。（以备发生争议时使用。）

③买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动，必须征得对方的同意。

④凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”

⑤买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。

⑥要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。如果不是标准样品，即不是成交的样品，事先应该写清楚参考样品的字样。

10，以说明书表示商品品质的方法。

凡是性能复杂的商品，能用具体的指标、数据、科学方法来表明商品品质的，都是属凭说明书表示商品品质的范畴。具体来说，又可以分为下面几种：

（1）凭规格买卖；

（2）凭等级买卖；

（3）凭标准买卖；

（4）农产品买卖中有FAQ、GMQ这两个表示的方法

（5）凭说明书买卖，

（6）凭商标、品牌成交的买卖。

（7）凭产地名称成交的商品，等等。

11（特别提出来的），什么是FAQ、GMQ.

FAQ是良好平均品质（大路货）。

GMQ是品质上好，适合商销。

12，什么是商标，什么是品牌或牌号。

商标就是代表商品品质的标志。

商标的确切的含义是制造商或者经销商，用以所生产或销售的商品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。

品牌，或者又叫牌号，是指工商企业给自己的产品所冠于的名称。

什么叫标签？标签是商品的一个说明，标签是对商品质量、效用、使用方法的一种说明，是包装的一部分，起到使用、宣传商品的作用。

13，为什么在表示商品品质方法的时候，不能既用规格，又用样品来成交，尽量采用一种，以免带来麻烦或者损失。

比如你既采用了规格，又给了样本的，你就必须在这两方面都得相符，否则你就会造成麻烦。所以采用表示本质方法的时候，只能采用一种为好。如果采用规格为准的，那么条款中就必须注明“样品仅供参考”这样的字样。