2024海南自考00148国际企业管理串讲资料（5）

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第三章企业国际化的过程

第一节经营国际化的渐进论

从大多数企业走向世界的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。经营国际化的这种渐进性主要体现在两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演化发展。

一、目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生

从大多数企业走向世界的实际过程来看，其市场的扩大通常遵循“有近而远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场——全球市场。

二、跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级

经营国际化的渐进性也明显表现在企业跨国经营方式的选择上。在跨国经营的各种方式中，最简单易行、投资要求最少的是间接出口，然后依次是直接出口，设立海外销售办事处和设立在海外生产的分公司。其中各方面要求最复杂，所需投资量最高，风险也最大的是设立海外分公司，直接在海外目标市场当地生产。因此，从一般企业来看，其跨国经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营——通过中间商间接出口——企业自行直接出口——设立海外销售分部——设立海外分公司跨国生产。应当指出的是，上述这种“摸着石子过河”的方式，主要是出现在跨国经营的初级阶段。在企业进入了若干海外市场之后，其跨国经营实力的增强和国际营销经验的积累，使企业在选择跨国经营方式时有了较大的战略自由度，这时就应该按照目标市场的具体情况选择跨国经营方式。

三、经营国际化采取“渐进方式”的原因

企业经营国际化的演变之所以采取渐变的形式，主要是由经营国际化过程的本质所决定的。

美国著名经济学家加尔布雷斯指出，企业可以被看作一种信息处理系统，管理人员的根本任务就是接收和处理信息。企业经营的规模越大，需要处理的信息量也越大，所需处理的信息内容也越复杂；与之相应，管理人员需要掌握的知识面也越广，需要具有的信息处理能力也越强。因此，经营国际化并不是企业产销范围的简单的量的扩大，其实质是管理人员学习、掌握和消化有关知识，逐步积累国际营销经验的过程。由于人的认识能力是有限的，这种理解国际市场，获得经营自由的学习过程只能是一个渐进的、累积的过程。

从这一角度来看，经营国际化的过程实质上是企业本身的成长过程。经营国际化并不仅仅是企业的产品走向世界，它同时也是企业管理人员开扩眼界认识世界的过程。

四、经营国际化的主要阶段

跨国经营的渐进过程，可以大概分成几个相对不同的阶段。企业出口行为研究专家，美国密歇根大学的卡佛斯格尔教授把企业经营国际化的过程分成了下列五个阶段：

（1）国内营销阶段；（2）前出口阶段；（3）“试验性卷入”阶段；（4）积极出口阶段；（5）跨国经营的国际战略阶段。

应当指出，上述这种渐进论有其自身的局限性：一是它不适用于“全球性行业”；二是这种渐进论主要是在20世纪70年代早期发展起来的，是以当时的信息环境为基础的。随着信息技术的发展和人们了解外界能力的上升，上述走向世界的许多中间阶段是可以跳跃的；三是这种渐进论主要是在对中小企业研究调查的基础上发展起来的，对于在世界各国都已设有分支机构的大型跨国公司，或者跨国经营历史很长，在世界各国都已建立了固定经销关系的大型贸易公司也不适用。

第三节跨国公司的由来和发展

前面主要是从企业经营活动的角度来讨论国际化过程的。但是一定的经营规模要求一定的组织形式。经营活动走向世界的过程也往往是企业机构设置国际化的过程。

下面，我们就从经营活动的主体的角度，来讨论企业本身在经营国际化的过程中会发生什么变化。为什么有些行业的跨国经营，是由跨国公司在国际市场上占主导地位，有的行业却由大量的“土生土长”的中小企业扮演主角？今天在世界经济生活中举足轻重的跨国公司又是怎样发展起来的？

一、追求高额股息论。最早的跨国公司理论主要是围绕“跨国投资”这一经济活动的本身来展开的。这方面最早的理论是把跨国投资看作“追求高额股息”的活动，如果国外投资的利润高于投资者在本国市场所能获得的股息，资本家作为人格化的资本，自然会到国外市场去投资，由此产生的便是跨国投资的现象。

二、眼界开阔论。眼界开阔论认为，经营者的视野是随着其经营活动规模的扩大而扩大的，企业起初总是在一个特定的地方市场上诞生。随着销售活动的发展，经验的增加，创业者的眼界也拓宽了，区域性市场、国家市场乃至海外市场不再显得那么可怕。经营者对自身在海外市场上成功经营的信心逐步增加，等到各方面条件成熟时，其投资活动也就“自然而然”地走出国界，形成跨国直接投资现象。

三、垄断优势论。跨国公司之所以能在一个陌生的客地环境中直接投资，关键在于跨国公司具有某种垄断优势，具有本地企业所不具备的某种特殊资产。这种特殊资产既可以是生产技术上的；也可以是某种关键原材料上的；也可以是在市场营销上的；也可以是组织管理技术上的。由于这种特殊资产的存在，使得独家拥有这种特殊资产的跨国企业享有垄断优势，从而能在客地市场战胜当地企业。

四、市场内化论.市场内化论的主要观点是，如果技术转让的“交易费用”太高，只能把技术在交易双方之间的转让纳入到同一组织体系之内，把市场“内部”化。另外，有很多技术，是“溶化”在企业的机构设置、计划程序、人际合作之中的，还有很多是“埋藏”在关键技术人员的头脑中的，在这种“技术与人不可分割”的条件下，技术优势的价值实现只能在企业内部通过人员流动或机构体制的方式来实现。